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Meta a annoncé en Mai l’ajout de plusieurs nouvelles fonctionnalités qui auront pour but d’améliorer la qualité des leads générés.
Un des problèmes auxquels sont confrontés les annonceurs lorsqu’ils mettent en place des campagnes de génération de leads, concerne la qualité des prospects générés. Le but de ce type de campagnes ne se résume pas en l’obtention du plus grand nombre de prospects, mais plutôt en la qualité des prospects générés.

Est-il possible de filtrer les prospects ?

Les entreprises seront bientôt en mesure de contrôler la qualité des leads générés à travers une question à choix multiple qui sera placée au début du formulaire. Cette question va servir d’entonnoir afin d’éliminer les leads qui ne conviennent pas au but de la campagne.
Cette méthode pourrait être pertinente par exemple dans la gestion des leads commerciaux, si vous constatez que les personnes contactées ne font pas partie de votre cible, le filtrage de prospects pourrait être une solution afin de n’approcher que les leads qui seront réellement intéressés par votre produit ou service.

Comment mettre en place le filtrage avec les formulaires instantanés ?

Avant toute chose, vous allez avoir besoin d’un formulaire instantané afin de collecter des leads.
Ensuite, vous cliquez sur « Créer un nouveau formulaire ».
À ce stade, vous devez remplir les sections « Type de formulaire » et « Introduction » comme vous avez l’habitude de faire.
Ensuite, dépliez la section « Questions », vous allez certainement voir un message relatif au gain de temps sur les suivis (Il s’agit du filtrage des leads).
Ajoutez une question à choix multiple.
Activez le bouton bascule « Lead filtering ».
Maintenant, ajoutez une question personnalisée avec au moins deux réponses potentielles.
La colonne « Lead filter» vous permet de désigner une réponse comme « Lead » ou « Pas lead ».
De nouvelles sections vont s’afficher au niveau du formulaire. Elles vous permettront d’ajouter deux messages personnalisés, un pour les prospects et un deuxième pour les non-prospects.
Ci-dessous un exemple de message destiné aux prospects :
Ci-dessous un exemple de message destinés aux non-prospects :
La présentation de la question dans le formulaire ressemblera l’image suivante :
Notez que cette question est posée avant qu’un utilisateur puisse soumettre ses coordonnées. Du coup, si la personne choisit « Dans les trois prochains mois », elle sera redirigée vers les questions permettant de collecter ses coordonnées. Si elle sélectionne « Au-delà des trois prochains mois », elle sera redirigée vers cet écran :

Source : https://www.jonloomer.com/lead-filtering-quality-of-meta-lead-ads/

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